Jak osiągnąć najlepsze wyniki wystawy

1. Wyjaśnij strategię i budżet marketingowy firmy
Włącz udział wystawy w ogólnej strategii: Uczestnictwo w wystawach nie powinno być ślepym aktem „uczestniczącym tylko ze względu na udział” ., konieczne jest wyjaśnienie strategii marketingowej firmy i celu uczestnictwa w wystawie .}

Ustal, czy Twoim celem jest zwiększenie świadomości marki, pozyskanie potencjalnych klientów, promowanie nowych produktów lub wzmocnienie relacji ze starymi klientami? Następnie ustal jasne i wymierne cele (takie jak „Zbieraj 500 przewodów klientów”, „Uzyskaj 100 informacji zwrotnych na temat nowych produktów” lub „Zapraszanie szefów 5 klientów VIP na kolacje i napoje”) . Oczyść i określone cele Pomoc Informacje o pracy i odczuwanie wyników i odczuć wyniki po wynikach. Wystawa .

Sformułuj rozsądny budżet: Weź całkowite wydatki chińskich producentów sprzętu fitness uczestniczących w ostatniej wystawie FIBO w Niemczech jako przykład, który waha się od 200, 000 do 300, 000 przynajmniej}}}}}}}}} 000}, {{6} do 3, 000}}} i 2, 000}, 000} 000}}} i 2, 000}, {{6} do 3, 000}} i 2, 000}, {{6} do 3, 000}} i 2, 000}} Yuan najwyżej . Wydatki wystawowe obejmują opłaty za budkę, projektowanie i budowę, transport i logistyka, materiały promocyjne, koszty podróży personelu i wiele innych pozycji . Zaleca się, aby przedsiębiorstwa sformułowały szczegółowy budżet z góry, wyjaśnić priorytet różnych kosztów oraz zmniejszyć koszty w ramach negocjacji i ceny, a także optymalizację procesu, {12 n 10% -15% budżetu może być zastrzeżone jako fundusze awaryjne według potrzeb zapobiegania dodatkowym wydatkom na miejscu . Warto zauważyć, że obecnie rządy prowincji mają zasady dotacji, aby zachęcić przedsiębiorstwa w celu uzyskania kosztów wystawy. Udział .

Wybór odpowiednich wystaw: Uczestnictwo w wystawach zużywa czas, energię i pieniądze, więc kluczowe jest wybrać, które wystawy należy uczestniczyć w .

Wybierz wystawy oparte na własnym stanowisku biznesowym i rynkowym, zamiast przestrzegać trendu . „Dopasowanie wystawy” jest głównym czynnikiem, zapewniając, że grupa odbiorców wybranej wystawy jest zgodna z rynkiem docelowym firmy . na przykład, producenci koncentrujące się na komercyjnym sprzęcie siłowni mogą nadać priorytecie profesjonalnym fitness (takie jak niemieckie), podczas gdy Wpisuje główne zaprojektowanie. Produkty fitness mogą zwrócić uwagę na kompleksowe wystawy sportowe (takie jak ISPO Monachium) .

W ostatnich latach niektóre przedsiębiorstwa zaangażowane głównie w OEM (produkcja oryginalnego sprzętu) chętnie rozszerzają rynki zagraniczne i uczestniczyły w niektórych lokalnych wystawach w małych i średnich krajach, ale w końcu stwierdzili, że efekt jest bardzo niezadowalający . Różne wystawy oferty, a wypowiedzi komercyjni mają swoje własne zalety, a producenci powinni dokonywać wyborów opartych na własnych pozycjach produktów i rynku. Kierowanie się na rynek europejski powinien koncentrować się na uczestnictwie w FIBO; Osoby głęboko uprawiające rynek Ameryki Północnej mogą wybrać IHRSA; Osoby poszukujące zasobów transgranicznych mogą rozważyć ISPO; podczas gdy te oparte na rynkach krajowych i okolicznych nie mogą przegapić lokalnych wystaw, takich jak China Sports Show i IWF .